企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷72
单项选择题
1.在工商谈判准备过程中，( )是整个准备工作中最基本、最重要的工作。(A)
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
解析：
2.\\t市场有狭义和广义之分，就广义而言，市场的含义是:( )(C)
A. 便于买卖双方进行交易
B. 各种经营活动产生的生产关系
C. 一定时间、地点、条件下商品交换关系的总和，是不同的商品生产者之间经济关系的体现
D. 生活资料、生产资料交换的总称
解析：市场有狭义和广义之分。狭义的市场，指商品买卖的场所，它在一定空间聚集了商品，便于买卖双方进行交易。如集市、物资交流会、商店、超级市场等。广义的市场，指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和，是不同的商品生产者之间经济关系的体现。它反映社会生产和社会需要之间、商品可供量与有支付能力的需求之间、生产者和消费者之间、买方和卖方之间、国民经济各部门之间广泛的经济联系。经济理论上所谓的市场是指广义的市场。
3.下列哪一项不属信用证的特点?( )(D)
A. 信用证付款是一种银行信用
B. 信用证是独立于合同之外的一种自足的文件
C. 信用证项下付款是一种单据的买卖
D. 可以取得资金融通
解析：
4.企业管理的主体是( )。(D)
A. 企业的领导层
B. 企业的生产者
C. 企业的职能部门
D. 管理系统中的人
解析：凡是参与管理的人，都是企业的管理者.
5.在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。(C)
A. 利益为本
B. 互惠互利
C. 客观标准
D. 求大同，存小异
解析：本题所考查的考点是工商谈判的原则。工商谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功一般应坚持以下原则：①坚持利益为本。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。例如某物业公司出租办公用房，希望出租合同一年一签，以便房租随物价上涨可逐年调整；而承租方却希望房租合同一签三年不变。如果双方仅围绕合同是“一年一签”还是“三年一签”这个立场争执不下，结果只能形成僵局而导致谈判破裂，其实变与不变的根本问题是物业公司希望房租随物价同步增长。如果承租方能同意在三年租期内，房租上涨可随物价上涨，确定一个合适的比例，那么承租合同一签三年也是可行的。这样物业公司的利益实现了，承租方急需租房的目的也达到了。②坚持互惠互利。互惠互利是工商谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求，互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。③坚持客观标准。在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国例、法律法规等。比如甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准，才会使谈判有更高的效率。①坚持求大同存小并。谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意味着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，做出相应的让步举动，这样才能推动对手做出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。因此，本题的正确答案为C。
6.( )是以产品或服务的不同特征作为优势进行竞争的战略。(B)
A. 最低成本战略
B. 产品差异战略
C. 集中重点战略
D. 专业化战略
解析：
7.下列选项中错误的是( )。(D)
A. 休息休假时间，是指劳动者在国家规定的法定工作时间以外，不从事生产或工作而自己支配的时间
B. 劳动安全卫生保护，是指保护劳动者的生命安全和身体健康，是对享有劳动权利的主体切身利益最直接的保护
C. 职业技能培训是针对准备就业人员和已就业的职工以培养其最基本的职业技能或提高其职业技能为目的而进行的技术业务知识和实际操作能力的教育和训练
D. 遵守劳动纪律和职业道德是劳动者负有的首要义务
解析：
8.企业财务管理的目标是( )。(C)
A. 不断提高企业价值
B. 使企业财富最大化
C. 不断提高企业价值，使企业财富最大化
D. 以上都不是
解析：
9.下列关于实施集中化战略的风险的表述中，错误的是（ ）。(B)
A. 竞争者可能模仿
B. 目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求上升
C. 由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场
D. 新进入者重新细分市场
解析：
10.劳动合同是( )双务书面合同。(B)
A. 实践性的、有偿的
B. 诺成性的、有偿的
C. 实践性的、无偿的
D. 诺成性的、无偿的
解析：
11.在下列哪种情况下，用人单位不能解除劳动合同?( )。(D)
A. 劳动者严重违反劳动纪律
B. 用人单位生产经营状况发生严重困难，需要裁减人员
C. 劳动者患病后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作
D. 劳动者因公负伤并丧失或部分丧失劳动能力
解析：
12.劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应按其在本单位丁作的年限，工作时间每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，最多不超过( )个月。(D)
A. 6
B. 8
C. 10
D. 12
解析：
13.一般情况下，企业员工的薪酬水平应该比行业内的平均薪酬水平高15%左右，这样既不会使企业负担过重，又可以达到吸引和保留人才的目的。这是薪酬管理原则中的：( )。(B)
A. 公平性原则
B. 竞争原则
C. 激励性原则
D. 认可性原则
解析：企业薪酬标准要有吸引力，才足以战胜其他企业吸引人才，符合竞争性原则。
14.处于企业人力资源架构顶端的是( )。(A)
A. 董事会
B. 监事会
C. 经理层
D. 高级技术员工
解析：董事会处于人力资源架构的顶端。
15.下列关于管理原理说法错误的是： ( )。(B)
A. 系统原理把管理对象看成一个有机的统一体，从整体效应出发寻求解决问题的办法和措施
B. 封闭原理是指一个有机系统必须对外开放，通过与外界进行物质、能量、信息的交换，补充系统内部消耗散失的能量，克服熵增，才能保持活力，
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