自考（经济类）市场营销学模拟试卷29
单项选择题
1.假设消费者都具有购买惰性的市场营销哲学是 【 】(B)
A. 生产导向
B. 推销导向
C. 产品导向
D. 顾客导向
解析：推销导向的一个基本假设是消费者都具有购买惰性。即如果企业不做出积极努力，消费者就不会主动地大量购买某种产品。
2.在现代市场环境中，出于对健康的追求，很多消费者在饮食方面会尽量回避油炸食品等高能量食物。这种需求类型属于 【 】(D)
A. 潜在需求
B. 无需求
C. 过量需求
D. 负需求
解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
3.营销调研人员通过向被调查者不断地提出一系列递进的“为什么式”的问题，来收集有关顾客购买动机的信息。这种测量方式称为 【 】(C)
A. 词汇联想
B. 想象具体化
C. 梯形上升
D. 品牌拟人化
解析：
4.【 】是指当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限。(B)
A. 市场需求
B. 企业潜量
C. 市场潜量
D. 市场需求预测
解析：
5.市场需求预测方法中，处于核心位置的是 【 】(B)
A. 调查预测法
B. 时间序列分析法
C. 经济计量模式
D. 因果分析预测法
解析：时间序列分析法与其他预测方法比较起来最成熟、最有说服力，因而被普遍使用，在市场预测中处于核心位置。
6.当明星类业务单位的市场成长率下降到【 】以下，其持续保持高的相对市场份额时，就会转变为现金牛类业务。(B)
A. 15％
B. 10％
C. 20％
D. 22％
解析：
7.当企业过分依赖一家或少数几家供应商时，有时会使企业陷入不必要的困境，解决措施是【 】(B)
A. 为供应商划分等级
B. 保持供应商多元化
C. 供应商竞标
D. 协议约束
解析：
8.近几年航空公司不断降低票价，一个重要原因就是高速公路的不断发展分散了其客源。对于航空公司来说，汽车客运公司是 【 】(B)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
解析：
9.【 】是指那些给企业带来市场机会和威胁的主要社会力量。(D)
A. 可控因素
B. 微观营销环境
C. 不可控因素
D. 宏观营销环境
解析：
10.SWOT分析法中，“O”代表的是 【 】(C)
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
解析：SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销策略的方法。其中，S(strengtll)是指企业内部的优势。W(weakness)是指企业内部的劣势，O(oppo rtunities)是指企业外部环境的机会，T(threats)是指企业外部环境的威胁。
11.大多数企业通常是采用【 】人口变量来细分市场。(B)
A. 一个或两个
B. 两个或两个以上
C. 三个
D. 四个
解析：
12.索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。这种产品线延伸决策属于 【 】(C)
A. 产品线向下延伸
B. 产品线向上延伸
C. 产品线的双向延伸
D. 产品线的水平延伸
解析：产品线的双向延伸是指企业同时向上及向下发展高品质及低品质的产品。成功的双向延伸可使企业成为某类产品市场的领导力量。索尼公司的随身听就是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。
13.美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌。这属于品牌策略中的 【 】(B)
A. 品牌化策略
B. 品牌使用者策略
C. 品牌名称策略
D. 品牌发展策略
解析：品牌使用者策略，即若企业决定为其经营的产品建立品牌，就涉及如何抉择品牌归属的问题，即品牌归谁所有，由谁管理和负责。企业有3种可供选择的策略，即制造商品牌、分销商品牌、特许品牌。美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌，即分销商品牌。
14.沃尔玛除了每月都有一些特惠商品外，还承诺对一些大品牌实行天天低价，甚至是天天平价。这种需求导向定价方法属于 【 】(B)
A. 感知价值定价法
B. 价值定价法
C. 需求差异定价法
D. 随行就市定价法
解析：价值定价法的一种应用就是天天低价法，另一种方法就是高一低定价法。
15.青河公司生产出一款生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较好，可以采用的导入期定价策略为 【 】(A)
A. 高价策略
B. 低价策略
C. 中价策略
D. 平价策略
解析：对某些生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较好，可以采用高价策略。
16.上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店是【 】的主要营销方式。(A)
A. 零级渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道
解析：零级渠道也叫直接分销渠道，是指产品直接从制造商流向最终用户的渠道。零级渠道的主要营销方式是上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店。
17.公共关系部门可能将一次产品事故变成企业改进产品品质的宣传运动。这属于传播渠道中的。 【 】(C)
A. 人员传播
B. 媒体传播
C. 事件传播
D. 气氛传播
解析：事件传播是指借助于随机或人为事件，向特定目标受众群体进行的信息传播。
18.A公司在组织上由销售副总经理来领导销售，在销售部门设有营销主管进行销售以外的营销工作。A公司的市场营销组织类型属于 【 】(D)
A. 单纯的销售部门
B. 独立的营销部门
C. 现代市场营销部门
D. 兼有营销职能的销售部门
解析：公司规模扩大后，需要经常进行营销调研、广告及顾客服务，在组织上仍由销售副总经理来领导销售，在销售部门设有营销主管进行销售以外的营销工作，这描述的是兼有营销职能的销售部门。
19.M公司将国内市场分成华东、华南、华北、西南4大区域，每个区域设一名区域经理，区域经理根据所管辖省市的销售情况再设若干地区销售经理。M公司属于 【 】(B)
A. 职能型营销组织
B. 地理型营销组织
C. 产品型营销组织
D. 市场型营销组织
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