在职申硕同等学力工商管理（促销策略）模拟试卷3
单项选择题
1.促销组合指的是( )。(A)
A. 人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合
B. 分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合
C. 价格、人员推销、分销、促销的组合
D. 产品、价格、营业推广、广告的组合
解析：促销组合的概念。促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
2.针对个体消费者的促销工具不包括( )。(C)
A. 以旧换新
B. 折价券
C. 合作广告
D. 竞赛
解析：销售促进的分类。销售促进这种有效的促销工具有许多分类方式，包括：
①针对消费者市场的促销工具，如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等；
②针对产业市场的促销工具，如折扣、赠品、特殊服务等；
③针对中间商的促销工具，如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等；
④针对推销人员的促销工具，如红利、竞赛、销售集会等。
3.使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有利的市场营销机会。(C)
A. 竞争对等法
B. 目标任务法
C. 销售百分比法
D. 量力而行法
解析：销售百分比法。销售百分比法是指企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。其缺点有：
①把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置；
②用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会；
③用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触；
④此法没能提供选择这一固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率；
⑤不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了丕合理的平均主义。
4.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是( )。(D)
A. 量力而行法
B. 目标任务法
C. 竞争对等法
D. 销售百分比法
解析：销售百分比法。销售百分比法是指企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额(或每卖1单位产品)需要多少钱广告费来计算和决定广告预算。
5.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于( )范畴。(B)
A. 战略决策
B. 管理决策
C. 战术决策
D. 技巧决策
解析：管理决策。人员推销决策的内容尽管很多，但大体上可分为以下两种：
①战略决策，包括销售队伍的大小、区域设计和访问计划等；
②管理决策，包括对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等。
6.企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。(A)
A. 推式策略
B. 拉式策略
C. 产品策略
D. 渠道策略
解析：推式策略。企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
7.( )的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任。(A)
A. 报纸
B. 杂志
C. 直接邮寄
D. 广播
解析：媒体的特性。企业主要媒体有报纸、杂志、直接邮寄、广播、电视、户外广告等，媒体计划人员在选择媒体种类时，需了解各媒体的特性。其中，报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任；其缺点是时效短、传阅读者少。
8.下列属于销售促进活动的是( )。(C)
A. 演讲
B. 游说
C. 提供优惠券
D. 赞助
解析：销售促进。销售促进是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称。促销包括适用于消费者促销的工具，如赠品、优惠券、试用装、返现等，以及适用于分销商促销的工具，如减价、折让、免费产品、专业广告等。
9.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合中的( )。(D)
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 宣传
解析：宣传。宣传是指发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
多项选择题
10.若以学龄前儿童为购买对象，“喜之郎”果冻布丁可选择( )媒体。(A,C)
A. 电视
B. 报纸
C. 广播
D. 杂志
E. 产品宣传单
解析：媒体选择。做媒体选择时，须考虑目标受众的媒体习惯，如生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标受众的情况下，绝不会在杂志上作广告，只能在电视或电台上作广告。
11.下列属于销售人员的工作任务的有( )。(A,B,C,D,E)
A. 寻找和发现更多的潜在顾客
B. 将产品和服务的有关信息传递给顾客
C. 运用各种推销技术将产品推销出去
D. 向顾客提供各种诸如安排融资等服务
E. 进行市场调查，搜集市场情
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