在职申硕同等学力工商管理（定价策略）模拟试卷3
单项选择题
1.反向定价属于( )。(B)
A. 目标定价法
B. 需求导向定价法
C. 成本导向定价法
D. 竞争导向定价法
解析：需求导向定价法。企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。需求导向定价法包括感受价值定价法和反向定价法。其中，反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
2.如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的产品可以打折，这是( )。(D)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 促销折让(让价)
解析：折扣与折让定价策略。企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格。这种价格调整称为价格折扣和折让。
价格折扣和折让有五种：
①现金折扣；
②数量折扣；
③功能折扣；
④季节折扣；
⑤让价。
其中，让价又称促销折让，是指如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的货物可以打折扣。
3.某企业对订购量在5万件以上的经销商给予10％的价格优惠，这种折扣定价与补贴策略属于( )。(A)
A. 数量折扣
B. 季节折扣
C. 功能折扣
D. 现金折扣
解析：数量折扣。折扣定价与补贴策略包括：
①现金折扣，对能在规定的时间内提前或按时付清账款的购买者实行的一种价格折扣；
②数量折扣，即卖方因为买方购买数量大而给予的一种价格折扣，可以分为一次性折扣和累积性(多次)折扣；
③功能折扣，又称贸易折扣，是制造商给渠道成员的一种额外折扣，促使其愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、商品再包装、服务等)；
④季节折扣，即卖方给那些过季商品或服务的一种减价；
⑤补贴，指为了吸引经销商参与到某些项目中而提供的额外补贴。
4.随行就市定价法最适用于( )。(A)
A. 同质产品
B. 异质产品
C. 无差异产品
D. 工业品
解析：随行就市定价法。随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：
①难以估算成本；
②企业打算与同行和平共处；
③如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。
不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。
5.PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15％，该公司这种折扣定价与补贴策略属于( )。(B)
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
解析：功能折扣。功能折扣又称贸易折扣，是制造商给渠道成员的一种额外折扣，促使其愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、商品再包装、服务等)。本题中，该公司通过让利15％，以达到促使购物网站免费为其进行广告宣传的目标属于功能折扣。A项，数量折扣是指卖方因为买方购买数量大而给予的一种价格折扣；C项，季节折扣是指卖方给那些过季商品或服务的一种减价；D项，现金折扣是指对能在规定的时间内提前或按时付清账款的购买者实行的一种价格折扣。
6.以市场需求作为最优先考虑因素的定价方法是指( )。(B)
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 政策导向
解析：需求导向。企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约。大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。其中，需求导向是指以市场需求作为最优先考虑因素的定价方法。
7.企业按照行业的平均现行价格水平来定价的方法是指( )。(A)
A. 随行就市定价法
B. 投标定价法
C. 感受价值定价法
D. 反向定价法
解析：随行就市定价法。随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。B项，投标定价法是指通过投标的方式确定价格；C项，感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法；D项，反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
8.企业把同一产品以不同的价格卖给不同地区顾客的价格策略是指( )。(B)
A. 折扣与折让定价策略
B. 地区定价策略
C. 心理定价策略
D. 差别定价策略
解析：地区定价策略。地区性定价策略是指企业要决定：对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。即企业要决定是否制定地区差价。
9.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价的定位方法是指( )。(A)
A. 声望定价
B. 尾数定价
C. 招徕定价
D. 基点定价
解析：声望定价。声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但也不能高得离谱，使消费者不能接受。
10.企业对于不同季节，不同时期甚至不同钟点的商品或服务也分别制定不同的价格的策略是( )。(D)
A. 顾客差别定价
B. 产品形式差别定价
C. 产品部位差别定价
D. 销售时间差别定价
解析：销售时间差别定价。销售时间差别定价是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。例如，美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。
11.企业界对不同型
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