在职申硕同等学力工商管理（分销策略）模拟试卷2
单项选择题
1.制造商通过多家批发商、零售商推销其产品的分销策略是( )。(B)
A. 选择分销
B. 密集分销
C. 独家分销
D. 广泛分销
解析：企业的分销策略。企业的分销策略通常可分为三种：
①密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
②选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
③独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
2.某外资企业生产的打印机在我国只选择了一家代理商销售其产品，该企业这种分销策略属于( )。(C)
A. 选择分销
B. 密集分销
C. 独家分销
D. 差异性分销
解析：独家分销。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。题中，企业在我国只选择一家代理商，因此为独家分销。
3.直接市场营销渠道主要用于分销( )。(A)
A. 产业用品
B. 家产品
C. 生活消费品
D. 食品
解析：产业用品。零层渠道通常称为直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。
4.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是( )。(B)
A. 独家分销
B. 密集分销
C. 排他性分销
D. 选择分销
解析：密集分销。密集分销是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取密集分销。比如，香烟、口香糖、饮料等日常用品。本题中，油等调味品属于日常用品适合密集分销。AC两项，独家分销又称排他性分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。D项，选择分销是指在给定的地区内，选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品。一般来说，选购品、特殊品和工业用品通常采取选择分销。
5.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是( )。(C)
A. 独家分销
B. 选择分销
C. 密集分销
D. 排他性分销
解析：密集分销。密集分销，又称广泛性分销，是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取密集分销。题中的口香糖随时随地都可买到，说明经营口香糖的公司使用了较多的中间商。
6.KQ健身器材公司在一线城市只选择4～5家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是( )。(A)
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 密集分销
D. 排他性分销
解析：选择分销。按照中间机构的数量分销渠道选择方案可分为独家分销、选择分销以及密集型分销。其中，选择分销是指在给定的地区内，选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品。一般来说，选购品、特殊品和工业用品通常采取选择分销。
多项选择题
7.下列各项属于分销渠道成员的是( )。(A,B,E)
A. 批发商
B. 零售商
C. 运输商
D. 仓储商
E. 销售代理人
解析：分销渠道成员。分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权，如批发商、零售商等)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权，如经纪人、制造商代表等)，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商、辅助商。辅助商即辅助执行中间商的某些职能、为商品交换和物流提供便利但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、广告公司、市场营销研究公司、市场营销咨询公司等。
8.下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是( )。(B,C,E)
A. 供应商
B. 消费者
C. 生产者
D. 辅助商
E. 商人中间商
解析：市场营销渠道与分销渠道。市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等；分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商、辅助商。
9.与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括( )。(A,B)
A. 供应商
B. 辅助商
C. 商人中间商
D. 最终消费者
E. 政府
解析：分销渠道。分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，与市场营销渠道构成的成员相比，它不包括供应商、辅助商。
10.分销渠道管理的内容主要包括( )。(A,B,C)
A. 选择渠道成员
B. 激励渠道成员
C. 评估渠道成员
D. 撤换渠道成员
E. 培训渠道成员
解析：分销渠道管理的内容。企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠
本文档预览：3000字符，共11199字符，源文件无水印，下载后包含无答案版和有答案版，查看完整word版点下载
