在职申硕同等学力工商管理（定价策略）模拟试卷4
单项选择题
1.目标利润定价法属于( )。(A)
A. 成本导向定价
B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价
D. 混合导向定价
解析：成本导向定价法。企业定价的导向为：
①成本导向；
②需求导向；
③竞争导向。
其中，成本导向法通常包括成本加成定价法和目标利润定价法。
2.竞争导向定价法包括( )。(C)
A. 感受价值定价法
B. 反向定价法
C. 投标定价法
D. 目标利润定价法
解析：竞争导向定价法。竞争导向定价法包括：
①随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价；
②投标定价法，通常采用公开招标的办法，即采购机构(买方)在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商(卖方)在规定的期限内投标。
3.企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为( )。(C)
A. 数量折扣
B. 功能折扣
C. 现金折扣
D. 季节折扣
解析：折扣与折让定价策略。价格折扣和折让有五种：
①现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。
②数量折扣。这是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
③功能折扣又称贸易折扣。这是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
④季节折扣。这是企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
⑤让价折扣。这是另一种类型的价目表价格的减价。
4.电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取通话费，这种定价方法被称为( )。(C)
A. 补充品定价
B. 选择品定价
C. 分部定价
D. 产品线定价
解析：定价方法。当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。其方法主要有：产品线定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。其中，分部定价是指服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。例如，电话用户每月都要支付一笔最少的使用费，如果使用次数超过规定，还要再交费。
5.( )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能。(C)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣
解析：职能折扣。价格折扣和折让包含五种方式，分别是现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和让价。其中，功能折扣又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
6.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于( )。(D)
A. 感知价值定价法
B. 拍卖定价法
C. 密封投标定价法
D. 随行就市定价法
解析：随行就市定价法。随行就市定价法又称通行价格定价法，是指企业参照主要竞争者的价格(或本行业的平均价格水平)来定价。随行就市定价法应用非常普遍，当难以估计成本或竞争者的反应不明确时，这是维持市价的好方法，也是行业集体长期博弈与合作的结果。
7.企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法是指( )。(C)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 感受价值定价法
D. 反向定价法
解析：感受价值定价法。感受价值定价法，是指企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。感受价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场感受价值。
8.企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的方法是指( )。(D)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 感受价值定价法
D. 反向定价法
解析：反向定价法。反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。A项，成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格；B项，目标定价法是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法；C项，感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
9.企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，按照相同的出厂价加相同的运费的定价方法是指( )。(B)
A. FOB原产地定价
B. 统一交货定价
C. 分区定价
D. 基点定价
解析：统一交货定价。统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
10.企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。(D)
A. FOB原产地定价
B. 统一交货定价
C. 分区定价
D. 运费免收定价
解析：运费免收定价。运费免收定价是指有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。
11.某大型超市把牙膏的价格定为7．98元、8．99元等，这种心理定价策略属于( )。(A)
A. 尾数定价
B. 声望定价
C. 整数定价
D. 招徕定价
解析：尾数定价。尾数定价又称零头定价或缺额定价，即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。另外
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