在职申硕同等学力工商管理（分销策略）模拟试卷3
单项选择题
1.在评估各种可能的渠道交替方案时，最为重要的标准是( )。(A)
A. 经济性标准
B. 控制性标准
C. 适应性标准
D. 规模性标准
解析：各种可能的渠道交替方案的评估标准。一般来讲，要想设计一个有效的渠道系统，须经过如下步骤：
①确定渠道目标与限制；
②明确各主要渠道交替方案；
③评估各种可能的渠道交替方案。每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线，企业必须对各可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。在这三项标准中，经济性标准最为重要，因为企业是追求利润而不是渠道的控制性与适应性。
2.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于( )。(C)
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 企业特性
D. 环境特性
解析：企业特性。影响渠道设计的主要因素有：顾客特性、产品特性、中间商特性、企业特性、竞争特性和环境特性。其中，企业特性的内容包括：
①企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
②企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
③企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的广度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
④企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
3.生产者在某一地区仅通过1家中间商来分销产品，这种分销策略是( )。(A)
A. 独家分销
B. 密集分销
C. 广泛性分销
D. 选择分销
解析：独家分销。独家分销又称排他性分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
4.生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力是指( )。(A)
A. 强制力
B. 奖赏力
C. 法定力
D. 专长力
解析：强制力。生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括：强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。其中，强制力是指生产者对不合作(如服务差、未实现销售目标、窜货等)的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。
5.生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力是指( )。(D)
A. 强制力
B. 奖赏力
C. 法定力
D. 专长力
解析：专长力。生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括：强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。其中，专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务，由此便可形成专长力。
6.( )是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。(C)
A. 强制力
B. 奖赏力
C. 感召力
D. 专长力
解析：感召力。生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括：强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。其中，感召力是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。
多项选择题
7.市场营销渠道包括( )。(A,B,C,D,E)
A. 供应商
B. 代理中间商
C. 商人中间商
D. 辅助商
E. 制造商
解析：市场营销渠道。市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。生产者包括制造商。
8.市场营销渠道的主要职能有( )。(A,B,C,D,E)
A. 研究
B. 融资
C. 接洽
D. 风险承担
E. 谈判
解析：市场营销渠道的职能。分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道的主要职能有：研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。
9.分销渠道的主要职能有( )。(A,B,C,D,E)
A. 研究
B. 促销
C. 接洽
D. 配合
E. 物流
解析：分销渠道的职能。分销渠道的主要职能有如下几种：
①研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
②促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
③接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
④配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
⑤谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
⑥物流。即从事商品运输、储存。
⑦融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
⑧风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
10.物流的职能主要有( )。(A,B,C,D,E)
A. 产品运输
B. 产品保管
C. 产品装卸
D. 产品包装
E. 信息传播
解析：物流的职能。物流作为市场营销的一部分，不仅包括产品的运输、保管、装卸、包装，而且还包括在开展这些活动的过程中所伴随的信息的传播。
11.影响渠道设计的主要因素有( )。(A,B,C,D,E)
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 中间商特性
D. 竞争特性
E. 企业特性
解析：渠道设
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