在职申硕同等学力工商管理（促销策略）模拟试卷2
单项选择题
1.促销的核心是( )。(B)
A. 出售商品
B. 沟通信息
C. 建立良好关系
D. 寻找顾客
解析：促销的核心。促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。促销工作的实质与核心是沟通信息。企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。促销的目的是提升品牌形象，引发、刺激消费者产生购买欲望。
2.企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告和消费促销活动，以增加产品的需求，这被称为( )。(C)
A. 快速掠取策略
B. 推式策略
C. 拉式策略
D. 快速渗透策略
解析：拉式策略的概念。拉式策略是指企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费促销活动，以增加产品的需求。A项，快速掠取策略是指采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。B项，推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。D项，快速渗透策略是指实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
3.产业用品市场营销的主要促销工具是( )。(A)
A. 人员推销
B. 广告
C. 销售促进
D. 宣传
解析：产业用品市场营销的促销工具。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。
4.企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的( )。(B)
A. 广告目标
B. 广告预算
C. 广告着眼点
D. 广告立足点
解析：广告预算。企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。广告目标确定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。
5.针对( )的促销工具有购买折让、免费货品、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等。(A)
A. 中间商
B. 消费者
C. 推销人员
D. 产业用品
解析：针对中间商的促销工具。销售促进这种有效的促销工具有许多分类方式，包括：
①针对消费者市场的促销工具(如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等)；
②针对产业市场的促销工具(如折扣、赠品、特殊服务等)；
③针对中间商的促销工具(如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等)；
④针对推销人员的促销工具(如红利、竞赛、销售集会等)。
6.( )是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。(C)
A. 量力而行法
B. 销售百分比法
C. 竞争对等法
D. 目标任务法
解析：竞争对等法。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。在市场营销管理实践中，不少企业都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算，造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。
7.企业通过明确地确定广告目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，估算执行这种工作任务所需的各种费用。这种策略是( )。(D)
A. 量力而行法
B. 销售百分比法
C. 竞争对等法
D. 目标任务法
解析：目标任务法。目标任务法的具体步骤是：
①明确地确定广告目标；
②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；
③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
上述确定广告预算的方法，就是目标任务法。
8.通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于( )。(B)
A. 公共关系
B. 销售促进
C. 口碑营销
D. 人员推销
解析：销售促进。销售促进是为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激。其主要工具为竞赛游戏、彩票、兑奖、赠品、赠券、展销、展览会、示范表演、折扣、低息融资以及商品组合等。
9.( )的缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。(D)
A. 报纸
B. 杂志
C. 直接邮寄
D. 户外广告
解析：媒体的特性。企业主要媒体有报纸、杂志、直接邮寄、广播、电视、户外广告等。媒体计划人员在选择媒体种类时，需了解各媒体的特性。其中，户外广告的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。
多项选择题
10.下面哪些方法是确定销售队伍规模的常用方法?( )(A,C,D)
A. 分解法
B. 目标任务法
C. 工作量法
D. 销售百分比法
E. 竞争对等法
解析：销售队伍规模设计。销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题，它既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响企业的整个市场营销战略。
企业设计销售队伍规模通常有三种方法：
①销售百分比法；
②分解法；
③工作量法。
11.下列促销工具中属于销售促进的有( )。(A,B,C)
A. 竞赛
B. 游戏
C. 彩票
D. 演讲
E. 慈善捐款
解析：销售促进。销售促进是指为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激。属于销售促进的工具有竞赛、游戏、彩票、兑奖、赠品、赠券、展销、展览会、示范表演、折扣、低息融资、商品组合等
12.促销组合的工具主要有( )。(A,B,C,D)
A. 人员推销
B. 广告
C. 销售促进
D. 宣传
E. 表演
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