在职申硕同等学力工商管理（定价策略）模拟试卷2
单项选择题
1.以下属于需求导向定价方法的是( )。(D)
A. 随行就市定价法
B. 目标利润定价法
C. 投标定价法
D. 感受价值定价法
解析：需求导向定价法。需求导向定价法包括：感受价值定价法、反向定价法和差别定价法。其中，感受价值定价法是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法，其关键在于准确地计算产品所提供的全部市场感受价值。AC两项，属于竞争导向定价法。其中，随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价；投标定价法是指采用公开招标的办法，其价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的。B项，目标利润定价法，属于成本导向定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。
2.手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的( )。(A)
A. 补贴
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
解析：补贴。补贴是指为了吸引经销商参与到某些项目中而提供的额外补贴，如以旧换新是用旧商品换新商品时的补贴。题中采取的正是折扣定价与补贴策略中的补贴。
3.下列折扣属于贸易折扣的是( )。(A)
A. 功能折扣
B. 促销折让
C. 数量折扣
D. 给批发商或零售商的折扣
解析：功能折扣。功能折扣又称贸易折扣，是指制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
4.以产品成本为最优先考虑因素的定价方法是指( )。(A)
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 政策导向
解析：成本导向定价方法。企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约。大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。其中，成本导向是指以产品成本为最优先考虑因素的定价方法。
5.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法是( )。(A)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 随行就市定价法
D. 感受价值定价法
解析：成本加成定价法。成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。B项，目标定价法是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法；C项，随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价；D项，感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
6.企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格的定价方法是指( )。(C)
A. FOB原产地定价
B. 统一交货定价
C. 分区定价
D. 基点定价
解析：分区定价。分区定价，就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
7.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( )。(A)
A. FOB原产地定价
B. 统一交货定价
C. 分区定价
D. 基点定价
解析：FOB原产地定价。FOB原产地定价，就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品，企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
8.企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价方法是( )。(C)
A. 声望定价
B. 尾数定价
C. 招徕定价
D. 基点定价
解析：招徕定价。招徕定价是指零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价方法。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至二种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
9.( )是指企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。(B)
A. 产品线定价
B. 选择品定价
C. 补充产品定价
D. 分部定价
解析：选择品定价。选择品定价是指许多企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征的定价方法。汽车用户可以订购电子开窗控制器、扫雾器和减光器等。
10.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。这种定价策略是( )。(C)
A. 顾客差别定价
B. 产品形式差别定价
C. 产品部位差别定价
D. 销售时间差别定价
解析：产品部位差别定价。产品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
11.企业对于附属或补充产品取得合适价格的定价方法是( )。(C)
A. 产品线定价
B. 选择品定价
C. 补充产品定价
D. 分部定价
解析：补充产品定价。有些产品需要附属或补充产品。例如剃须刀片和胶卷。生产主要产品(剃须刀和照相机)的制造商经常为产品制定较低的价格，同时对附属产品制定较高的加成。这种定价方法是补充产品定价。
多项选择题
12.一般来讲，新产品定价方法主要有( )。(A,B)
A. 渗透定价
B. 撇脂定价
C. 招徕定价
D. 基点定价
E. 分区定价
解析：新产品定价方法。一般来讲，新产品定价方法主要有：撇脂定价和渗透定价两种。撇脂定价是指在
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