全国自考国际市场营销学（名词解释）模拟试卷6
名词解释
1.研究国际市场需求
研究国际市场需求是以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查入手，寻找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需要什么样的服务；分析国外消费者需求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。
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2.研究国际市场营销活动
研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略(产品、价格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。
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3.国有化
国有化是指东道国政府以给予经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有，由政府接管经营。
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4.相关群体
相关群体：是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动而产生相互影响的集体。
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5.本国化
本国化是指东道国政府采取措施约束和限制外国企业，迫使其将企业控制权转到本国国民手中，使企业的生产经营活动完全符合本国的利益。这是一种渐进的控制外国企业的措施，有可能导致没收或征用。
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6.区域经济一体化
区域经济一体化是指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易与经济发展。
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7.网络营销
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和刚络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。
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8.客户关系管理
客户关系管理(CRM)作为一种新的市场营销技术支持手段，集合了当今最新的信息技术，将市场营销理论中部分科学管理思想集成在软件上，并得以大规模的普及和应用。
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9.强制性要求
[名词解释]强制性要求：是指目标市场国要求国际企业改进其产品以适应该国的一些强制性条件，否则，产品就排除在该国市场之外。
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10.出口代理商
出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。
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11.国际公共关系
所谓国际公共关系，就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。
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12.探测性调研
探测性调研是在对企业所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查什么内容时采用的。
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13.实验法
实验法是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系的方法。
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14.相似包装策略
相似包装策略指企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。
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15.促销定价策略
促销定价策略是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。
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16.直接渠道
直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将其产品直接销售给国外用户。
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17.广泛型分销渠道
广泛型分销渠道，又被称为密集型分销渠道，是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品，对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。
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18.服务人员流动壁垒
服务人员流动壁垒包括两个方面：一方面是限制外国人来本国提供服务，另一方面是限制本国人去外国消费服务。
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19.________是指国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和服务管理方法等无形资产特别许可给独立的企业或个人。
特许经营
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20. 替代品
替代品：是指具有相同或相近的功能，以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需求的产品。
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