全国自考（国际商务谈判）模拟试卷21
国际商务谈判-单项选择题
1.国际商务谈判在适用的法律方面应( )(D)
A. 以主场谈判方经济法为准则
B. 以客场谈判方经济法为准则
C. 以中立地经济法为准则
D. 以国际经济法为准则
解析：国际商务谈判商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，在适用的法律方面不能完全以任何一方所在国家或地区的经济法为依据，而必须以国际经济法为准则，按国际惯例行事。
2.国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚定有力的是( )(B)
A. 口头谈判
B. 书面谈判
C. 直接谈判
D. 集体谈判
解析：书面谈判是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。这种谈判方式的好处在于：在阐述自己的主观立场时更为坚定有力，在向对方表示拒绝时更方便。
3.下列属于大陆法体系的国家是( )(C)
A. 英国
B. 加拿大
C. 意大利
D. 美国
解析：大陆法体系形成于西欧，除法国和德国以外，许多欧洲国家如瑞士、意大利、奥地利、比利时、卢森堡、荷兰、西班牙、葡萄牙等国也都属于大陆法体系，而美国属于英美法系。
4.在引进设备的谈判中，选择技术和准确进行谈判的先决条件是( )(B)
A. 摸清对方对己方的信任程度
B. 收集科技信息
C. 摸清对方的谈判实力
D. 收集政策法规信息
解析：A、B、C、D四项都是在谈判准备阶段应收集的信息。其中，科技信息对于国际商务谈判，特别是引进设备的谈判特别重要，它是选择技术和准确进行谈判的先决条件。
5.符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是( )(D)
A. 一次性让步方式
B. 坚定的让步方式
C. 等额让步方式
D. 小幅度递减让步方式
解析：小幅度递减的让步方式先以较大的让步做起点，然后依次下降，直到可让的全部利益让完为止。这种策略给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，符合商务谈判讨价还价的一般规律，是谈判中最为普遍采用的一种让步方式。
6.谈判议题的顺序安排应该合理，谈判结束之前最好是( )(D)
A. 谈焦点性问题
B. 谈双方有争议的问题
C. 谈困难复杂的问题
D. 谈双方都满意的问题
解析：有争议的问题最好放在谈判的中间阶段。谈判结束之前最好谈一两个双方都满意的问题，以便在谈判结束时创造良好的气氛，给双方留下良好的印象。
7.以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采用的让步方式是( )(D)
A. 一次性让步方式
B. 坚定的让步方式
C. 等额让步方式
D. 从高到低再到微高的让步方式
解析：从高到低再到微高的让步方式在开始时作出较大的让步，有利于创造出良好的合作气氛和建立友好的合作关系，适用于以合作为主、以互惠互利为基础的谈判。
8.僵局最为纷繁多变的阶段是( )(B)
A. 谈判的前期
B. 谈判的中期
C. 谈判的后期
D. 谈判的末期
解析：谈判的中期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论、协商。中期是僵局最为纷繁多变的阶段，也是经常发生谈判破裂的阶段。
9.下列关于通则议程和细则议程的说法，正确的是( )(B)
A. 通则议程具有保密性，供己方使用
B. 细则议程具有保密性，供己方使用
C. 通则议程与细则议程都具有保密性
D. 通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程安排
解析：通则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，是公开的；细则议程是对己方审议同意后具体策略的具体安排，供己方使用，具有保密性。因此A、C、D三种说法都不正确。
10.谈判最困难、最紧张的阶段是( )(C)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 签约阶段
解析：磋商阶段也叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，同时也是最困难、最紧张的阶段。
11.当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是( )(C)
A. 差额让步方式
B. 赔利让步方式
C. 开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
D. 先高后低，然后又拔高的让步方式
解析：开始大幅递减，但又出现反弹的让步方式给人以软弱、憨厚、老实之感，因此成功率较高，适用于急于获得成功的谈判。
12.有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是( )(C)
A. 前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B. 前者在法律上不是独立法人，后者是独立法人
C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D. 前者比后者更适合于社会化大生产的需要
解析：有限责任公司和股份有限公司在法律上均具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务。故A、B选项错误。D选项的说法反了，只有C选项的说法正确。
13.国际商务谈判中，安排谈判人员的根据是( )(C)
A. 谈判的时间
B. 谈判的地点
C. 谈判的目标和对象
D. 对方的社会制度
解析：应根据谈判的目标和谈判的对象选择适合的谈判人员，比如欲引进的是一种先进技术，那么就需要安排精通技术的专业人员参加谈判；如果谈判对方来自中东伊斯兰国家，就应只安排男性谈判人员参加。
14.下列选项中，不属于非人员风险的是( )(A)
A. 素质风险
B. 市场风险
C. 合同风险
D. 政治风险
解析：在国际商务谈判中，某些风险是谈判人员无法控制的，既难以预测，又难以防范，使谈判人员往往只能作出被动的反应，称为谈判中的非人员风险。B、C、D三项都属于非人员风险。
15.按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为( )(C)
A. 签约后十天
B. 签约后一个月
C. 签约后两个月
D. 签约后三个月
解析：一般情况下，卖方总是希望迟交货，而买方总是希望卖方能早交货。按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后两个月。
16.谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和( )(D)
A. 对资料的排序
B. 对资料的传递
C. 对资料的删减
D. 对资料的保存
解析：信息资料的整理一般分为四个阶段，第一步是对资料的评价，第二步是对资料的筛选，第三步是对资料的分类，第四步是对资料的保存。
17.在与西班牙商人交往时，不能送的礼物是( )(A)
A. 大丽花
B. 核桃
C. 烈性酒
D. 耳环
解析：西班牙人认为大丽花和菊花与死亡有关，送礼时千万不可送这两种花。
18.在与韩国商人交往时，下列做法正确的是( )(D)
A. 收到对方的礼物当面打开
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