全国自考国际市场营销学（国际分销渠道策略）模拟试卷4
单项选择题
1.工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是 ( )(A)
A. 生产企业一国外消费者／最终用户
B. 生产企业一零售商一国外消费者／最终用户
C. 生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者／最终用户
D. 生产企业一出口商一进口商一国外消费者／最终用户
解析：在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是国际市场分销渠道的典型结构中的第1种方式。答案为A。
2.下列关于出口代理商说法正确的是 ( )(C)
A. 出口代理商是指在本国市场上先购进产品再将产品卖给国外买主的企业
B. 出口代理商可以先接受国外顾客的订货然后再向国内有关企业采购货物
C. 出口代理商没有产品的所有权
D. 出口代理商在交易中拥有产品的所有权、资金和库存
解析：出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。出口代理商没有产品的所有权，而是在交易成功后，由委托人支付一定比例的佣金。答案为C。
3.分销渠道中直接接触终端消费者的环节是 ( )(C)
A. 经销商
B. 批发商
C. 零售商
D. 代理商
解析：零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。答案为C。
4.下列不属于间接渠道的优点的是 ( )(C)
A. 可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率
B. 减少服务成本
C. 中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱
D. 中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况
解析：间接渠道的优点是：生产商不需要与大量的消费者直接接触，只需面对数量有限的中间商，因此可以节省在销售上的费用和管理精力；可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；减少服务成本；中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。答案为C。
5.高技术产品、汽车、专用设备等宜采用 ( )(B)
A. 广泛型分销渠道
B. 专门型分销渠道
C. 选择型分销渠道
D. 短渠道
解析：专门型分销渠道适用于高技术产品、汽车、专用设备等。由于此类产品技术性强，对服务要求较高，宜采用专门型分销渠道。答案为B。
6.一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式是 ( )(B)
A. 生产者一消费者
B. 生产者一零售商一消费者
C. 生产者一批发商一零售商一消费者
D. 生产者一经销商或代理商一零售商一消费者
解析：生产者一零售商一消费者的分销渠道模式是一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式。答案为B。
7.在国际营销中，分销渠道模式中占据主要地位的是 ( )(D)
A. 生产者一消费者
B. 生产者一零售商一消费者
C. 生产者一批发商一零售商一消费者
D. 生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者
解析：生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。该分销渠道模式是最为传统的国际分销渠道模式。在国际营销中，该种分销渠道模式仍然占据主要地位。答案为D。
8.为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以采用 ( )(C)
A. 生产商一用户
B. 生产商一批发商一用户
C. 生产者一经销商或代理商一用户
D. 生产者一批发商一零售商一用户
解析：生产商一经销商或代理商一用户。当企业生产和经营的产品是国外消费者所不熟悉的产品或是新产品时，打入国际市场可能会有很大的风险。为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以考虑这种分销渠道模式。答案为C。
9.工业品主要采取国际分销渠道是 ( )(A)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 广泛型分销渠道
D. 选择型分销渠道
解析：一般而言，工业品的市场比消费品的市场要集中，多采用短渠道。答案为A。
10.对于易腐性和易毁性的产品，应采用 ( )(A)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 广泛型分销渠道
D. 专门型分销渠道
解析：对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品、鲜活家禽、水产品和玻璃制品等，容易在物流中发生损失，应该尽快实现产品从生产商向终端的转移。因此，国际企业宜采用直接销售，尽量使用短渠道。答案为A。
11.如果国际企业没有足够的资源，则采用 ( )(B)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 标准化分销渠道
D. 多样化分销渠道
解析：如果国际企业没有足够的资源，则只能依靠中间商销售其产品，并采用较长的渠道模式。答案为B。
12.最节省精力的创建渠道途径是 ( )(D)
A. 向分销渠道提供资金或相关优惠条件
B. 新建分销渠道
C. 首创性分销渠道
D. 购买分销渠道
解析：购买分销渠道是最节省精力的途径。当国际企业在进口国可以找到处在一定经营困境中的营销渠道，而该渠道通过企业的管理调整可以使企业在进口国发挥有效的营销职能时，在资金和法律允许的情况下，可以考虑购买该分销渠道。答案为D。
多项选择题
13.影响国际分销渠道选择的产品因素包括 ( )(A,B,C,D,E)
A. 产品价格
B. 产品体积和重量
C. 产品的新颖性
D. 技术服务要求
E. 产品的标准化程序
解析：影响国际分销渠道选择的产品因素主要包括：产品价格、产品体积和重量、产品的标准化程度、产品的物理化学性质、技术服务要求、产品的新颖性。答案为ABCDE
14.国际市场上的分销渠道通常包括 ( )(A,B,C,D,E)
A. 从事出口业务的企业
B. 本国中间商
C. 进口国中介商
D. 与国际营销有关的各类分销组织
E. 代理商
解析：从事出口业务的企业、本国中间商(包括国内的各种批发商、零售商和代理商)、进口国中介商(包括国际企业在进口国确定的经销商、代理商以及进口国的分销机构)，以及与国际营销有关的各类分销组织。答案为ABCDE。
15.一般消费品的国际分销渠道模式为 ( )(C,D,E)
A. 生产企业—国外消费者／最终用户
B. 生产企业—零售商一国外消费者／最终用户
C. 生产企业—本国批发商一出口商一进口商一零售商一国外消费者／最终用户
D. 生产企业—本国批发商一出口商一批发商一零售商一国外消费者／最终用户
E. 生产企业一本国批发商一出口商一进口商一批发商一零售商一国外消费者／最终用户
解析：一般消费品的国际分销渠道模式可以分别采用国际市场分销渠道结构中的第5种、第6种和第7种方式。答案为CDE。
16.进口商分为 ( )(A,B,C)
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