全国自考国际市场营销学（国际分销渠道策略）模拟试卷5
单项选择题
1.国际大宗商品分销的主要方式为 ( )(D)
A. 生产企业一国外消费者／最终用户
B. 生产企业一零售商一国外消费者／最终用户
C. 生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者／最终用户
D. 生产企业一出口商一进口商一国外消费者／最终用户
解析：国际市场分销渠道的典型结构中的第4种为国际大宗商品分销的主要方式。答案为D。
2.国内进口消费品的主要渠道为 ( )(B)
A. 经销商
B. 批发商
C. 零售商
D. 代理商
解析：批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道。答案为B。
3.下列不属于间接渠道的缺点的是 ( )(A)
A. 生产商不需要与大量的消费者直接接触，节省了费用和精力
B. 中间商掌握的服务技术有限，只能向消费者提供有限的服务
C. 中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱
D. 生产商传达给消费者的信息在传递过程中有可能被扭曲
解析：间接渠道的缺点有：中间商掌握的服务技术有限，只能向消费者提供有限的服务；中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱，弱化了生产商和国外消费者之间的联系，生产商传达给消费者的信息在传递过程中有可能被扭曲。答案为A。
4.要求密集的促销广告和其他形式的推广的是 ( )(A)
A. 广泛型分销渠道
B. 专门型分销渠道
C. 选择型分销渠道
D. 短渠道
解析：广泛型分销渠道的最大优点是使国际市场的消费者能有更多的机会来接触、认识和购买产品。广泛型分销渠道要求密集的促销广告和其他形式的推广，会使营销成本上升。答案为A。
5.以下可以使企业获得最多的利益的是 ( )(C)
A. 广泛型分销渠道
B. 专门型分销渠道
C. 选择型分销渠道
D. 短渠道
解析：选择型分销渠道可以使企业获得比采用广泛型或专门型分销两种策略更多的利益。答案为C。
6.批发商通常会承担进口商的功能的分销模式是 ( )(C)
A. 生产者一消费者
B. 生产者一零售商一消费者
C. 生产者一批发商一零售商一消费者
D. 生产者一经销商或代理商一零售商一消费者
解析：生产者一批发商一零售商一消费者的分销渠道模式中，批发商通常会承担进口商的功能。答案为C。
7.一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用 ( )(B)
A. 生产商一用户
B. 生产商一批发商一用户
C. 生产者一经销商或代理商一用户
D. 生产者一批发商一零售商一用户
解析：生产商一批发商一用户。如果生产商主要经营一些小型的工业品或是附属设备和零件等，则较适合采用这种分销模式。答案为B。
8.可以实现管理上的规模经济效应的是 ( )(A)
A. 标准化分销渠道模式
B. 多样化分销渠道模式
C. 广泛型分销渠道
D. 专门型分销渠道
解析：标准化分销模式的优势是可以实现管理上的规模经济效应。国际企业在不同目标市场国采用统一的分销模式，营销人员拥有经验，熟悉原有的渠道模式，省去了重新学习的时间和精力，从而来提高营销的效率。答案为A。
9.消费品主要采取的国际分销渠道是 ( )(B)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 广泛型分销渠道
D. 专门型分销渠道
解析：一般而言，工业品的市场比消费品的市场要集中，多采用短渠道，而消费品则多采用长渠道。答案为B。
10.对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取 ( )(B)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 标准化分销渠道
D. 多样化分销渠道
解析：对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，选择采取长渠道。答案为B。
11.当经济不景气时，国际企业应采取 ( )(A)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 广泛型分销渠道
D. 专门型分销渠道
解析：当经济不景气时，国际企业都想以最经济的方法，最低的成本将产品推入国际市场，这样才可以保持在目标市场国市场上的价格竞争力。这表示国际企业要采取较短的分销渠道，并取消一些非本质性的、导致产品加价的环节。答案为A。
多项选择题
12.国际市场分销渠道中的直接渠道主要表现为哪几种形式? ( )(A,B,C,D,E)
A. 生产商直接接受国外用户订货，根据协议书和购销合同提供产品
B. 生产商派推销员到国际市场进行人员推销
C. 生产商在本国开设出口贸易部门
D. 生产商参加国内外商品博览会、订货会等
E. 采取电话、因特网等传播方式将产品直接销售给终端客户
解析：直接渠道主要表现为以下几种形式：(1)生产商直接接受国外用户订货，根据协议书和购销合同提供产品，主要针对大型工业品和少量特殊的消费品。(2)生产商派推销员到国际市场进行人员推销。(3)生产商在本国开设出口贸易部门，或在国外设立分支销售机构接受国外客户订货。(4)生产商参加国内外商品博览会、展销会、交易会、订货会等，在展会期间与国外用户签订合同。(5)采取直邮、电话、电报、传真、电视、因特网等传播方式将产品直接销售给终端客户。答案为ABCDE。
13.伴随着国际企业生产的产品和服务实体的转移，也参与了转移的是 ( )(A,B,C,D)
A. 所有权
B. 信息
C. 资金
D. 服务
E. 知识产权
解析：国际企业生产的产品和服务流入到目标市场国消费者手中，要经过多次流转，伴随着实体的转移，其所有权、信息、资金、服务等也参与了转移。答案为ABCD。
14.适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店的分销渠道是 ( )(B,C)
A. 生产企业一国外消费者／最终用户
B. 生产企业一零售商一国外消费者／最终用户
C. 生产企业一本国批发商～出口商一零售商一国外消费者／最终用户
D. 生产企业一出口商—进口商一国外消费者／最终用户
E. 生产企业一本国批发商一出口商一进口商～零售商一国外消费者／最终用户
解析：国际市场分销渠道的典型结构中的第2种和第3种方式即生产企业一零售商一国外消费者／最终用户和生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者／最终用户适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店。答案为BC。
15.在国际市场营销活动中，出口代理商主要的具体形式有(A,B,C)
A. 综合出口代理商
B. 出口佣金商
C. 国际经纪人
D. 出口商
E. 零售商
解析：在国际市场营销活动中，出口代理商主要包括综合出口代理商、出口佣金商、国际经纪人等具体形式。答案为ABC。
16.进口代理商业务主要有( )(A,B,C)
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