全国自考国际市场营销学（国际市场定价策略）模拟试卷5
单项选择题
1.在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的 ( )(A)
A. 国际市场价格
B. 进口国市场价格
C. 出口国市场价格
D. 任意第三国市场价格
解析：在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。答案为A。
2.国际市场营销中，决定企业定价目标的是 ( )(D)
A. 企业财务目标
B. 企业学习目标
C. 企业管理目标
D. 企业国际市场营销目标
解析：定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。答案为D。
3.对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是 ( )(C)
A. 包装因素
B. 质量因素
C. 服务因素
D. 品牌因素
解析：对于需要维护的产品，服务因素对市场需求的影响最为明显。答案为C。
4.下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是 ( )(B)
A. 售后服务
B. 直接降价
C. 打折
D. 无条件退货
解析：相比价格竞争，非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。ACD选项为非价格竞争途径，B属于价格竞争途径。答案为B。
5.(P删)关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是 ( )(D)
A. 在经济周期复苏和上升的阶段，国际贸易产品的总体价格上升
B. 经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小
C. 经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小
D. 经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小
解析：在经济周期复苏和上升的阶段，生产和需求都会扩大，国际市场供不应求，总体价格呈上升趋势。经济危机对不同产品类别的影响有差异。通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类的影响较大，对家庭消费的影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。答案为D。
6.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是 ( )(A)
A. 垄断集团
B. 非垄断集团
C. 政府
D. 消费者
解析：对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。答案为A。
7.在以下四种以成本为中心的定价方法中，有利于企业开拓国际市场和竞争的方法是 ( )(A)
A. 边际成本定价法
B. 盈亏平衡点定价法
C. 目标利润定价法
D. 成本加成定价法
解析：边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。答案为A。
8.某工厂生产一种产品，年产量为5000件，生产的总固定成本为200000元，该产品的单位变动成本是20元，若该厂要实现：100000元的利润，则该产品的定价为 ( )(B)
A. 40元
B. 80元
C. 100元
D. 120元
解析：价格=(总固定成本+总期望利润)／产量+单位变动成本=(00000+100000)／5000+20=80(元)。答案为B。
9.关于以市场需求为中心的定价方法，下列说法不正确的是 ( )(C)
A. 该法根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格
B. 该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控
C. 根据该法要求，单位成本相同的产品，其价格也应相同
D. 该法一般可以获得较高的利润
解析：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格。以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。答案为C。
10.招标投标中使用的定价方法为 ( )(D)
A. 成本加成定价法
B. 目标利润定价法
C. 边际成本定价法
D. 密封定价法
解析：招标投标中使用的是密封定价法。投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。答案为D。
11.适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是 ( )(B)
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 心理定价策略
D. 倾销定价策略
解析：渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。答案为B。
12.WTO规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收 ( )(D)
A. 增值税
B. 消费税
C. 关税
D. 反倾销税
解析：世界贸易组织规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收反倾销税，以此来限制进口数量。答案为D。
多项选择题
13.国际市场价格的构成包括 ( )(A,B,C,D)
A. 生产成本
B. 流通费用
C. 税金
D. 利润
E. 折扣
解析：本题考查国际市场价格的构成，考生必须熟记。国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。答案为ABCD。
14.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有 ( )(A,B,C,E)
A. 棉花
B. 粮食
C. 油
D. 木材
E. 可可
解析：商品交易所形成的价格适用于大宗商品，包括棉花、五金、粮食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡胶、羊毛、皮革等。而像木材、钢材、化纤等大宗原材料，一般以其出口报价作为国际市场价格的参考。答案为ABCE。
15.下列属于非价格竞争途径的有 ( )(A,B,C,D,E)
A. 提供方便及时的售后服务
B. 同意延期付款
C. 同意分期付款
D. 优惠的折扣政策
E. 无条件退货
解析：非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附
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