在职申硕同等学力工商管理（企业战略计划过程与市场营销管理过程）模拟试卷4
单项选择题
1.如果企业尚未完全开发潜藏在其现有产品和市场中的机会，则可采取( )。(B)
A. 一体化战略
B. 密集增长战略
C. 多元化战略
D. 差异化战略
解析：企业发展新业务的方法。企业的最高管理层制定了业务组合计划之后，还应对未来的业务发展方向作出战略规划，即制定企业的新业务计划或增长战略。
企业发展新业务的方法有三种：
①密集增长；
②一体化增长；
③多元化增长。
其中，如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略，这种战略包括市场渗透、市场开发、产品开发三种方法。
2.根据消费者对某种产品的使用率对消费者市场的细分是指( )。(D)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
解析：消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。
消费者市场的细分变量主要包括以下四类：
①地理细分，即企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。
②人口细分，即企业按照人口变量来细分消费者市场。
③心理细分，即企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分，即企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
3.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的( )。(A)
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 多角化成长
解析：市场渗透。市场渗透战略是指公司通过各种方式和途径，在现有市场上增加现有产品或服务的销售量，以提高市场份额。本题中，该公司增加了现有市场对现有A产品的购买量，属于市场渗透。B项，产品开发战略是指开发出若干有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有市场上的销售量的一种战略；C项，市场开发战略是指公司用现有产品去开辟新市场的一种战略；D项，多角化成长战略是指公司在现有业务领域基础上增加新的产品或业务的一种战略。
4.企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。这是指( )。(A)
A. 同心多元化
B. 水平多元化
C. 集团多元化
D. 纵向多元化
解析：同心多元化。多元化增长的主要形式有：
①同心多元化；
②水平多元化；
③集团多元化。
同心多元化是指企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如，汽车制造厂生产拖拉机。
5.美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新务的战略是( )。(C)
A. 前向一体化
B. 多角化
C. 水平一体化
D. 后向一体化
解析：水平一体化。一体化成长战略可以分为后向一体化、前向一体化和水平一体化。其中，水平一体化是指与同种类型的其他公司合并，即与同行业竞争联合或者在国外与其他同类公司合资生产经营。因此，题中美美服装厂兼并三家服装厂属于水平一体化。
6.在潜在需求情况下，市场营销管理的任务是( )。(C)
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 开发市场营销
D. 重振市场营销
解析：潜在需求的应对策略。在潜在需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
7.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是( )。(C)
A. 拓展新市场
B. 降低价格
C. 提升价格、开发替代品
D. 加大促销力度
解析：过量需求的应对策略。当过量需求出现时，不论是由于何种原因，市场营销管理的任务只能是降低或者转移需求，常见的手段主要有提升价格、开发替代品等。
8.某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是( )。(C)
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 过量需求
D. 下降需求
解析：过量需求。过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。本题中，该景区所面临的市场需求状态是过量需求。
9.某汽车企业推出一新车，将其定位于“年轻人的第一辆车”。该企业使用的细分标准是( )。(A)
A. 人口细分、行为细分
B. 心理细分、行为细分
C. 地理细分、心理细分
D. 人口细分、地理细分
解析：市场细分标准。人口细分，是指企业根据顾客需求特征在消费者年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度等变量上表现出来的显著差异，将市场分成不同子市场。按人口的年龄划分，可细分为中老年市场、青年市场、少年儿童市场和婴幼儿市场。行为细分，是指根据消费者对于产品了解程度、态度、使用情况等方面的差异，将市场总体分成不同的细分市场。按消费者进入某种产品市场的程度不同。可细分为经常购买使用者群体、初次购买者群体、潜在购买者群体等不同的子市场。本题中，该新车定位中的“年轻人”属于人口细分中的青年市场，“第一辆车”属于行为细分中的初次购买者群体。
10.下列属于无差异营销策略优点的是( )。(D)
A. 有利于分散企业的风险
B. 降低了市场竞争的激烈程度
C. 细小市场的顾客需求得到满足
D. 可以获得成本上的经济性
解析：无差异营销。无差异营销策略是指企业对各个细分市场之间的差别不予考虑，而是针对市场的整体共性，力求通过单一产品去获取尽可能多的市场份额的策略。无差异营销策略的优点是可以
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