在职申硕同等学力工商管理（企业战略计划过程与市场营销管理过程）模拟试卷3
单项选择题
1.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行的供产一体化是指( )。(C)
A. 水平多元化
B. 前向一体化
C. 后向一体化
D. 水平一体化
解析：一体化增长战略。A项，水平多元化即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。BCD三项，如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率、加强控制、扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种：
①后向一体化，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
②前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
③水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
2.市场细分的本质是因顾客的( )。(B)
A. 个性
B. 差异化
C. 共性
D. 同质性
解析：市场细分的本质。市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解不同购买者群的需要情况和目前满足情况，在满足程度较低的子市场上，可能存在着最好的市场机会。通过市场细分和目标市场选择，企业可以根据目标市场需求变化，及时正确地调整产品结构和市场营销组合，使产品适销对路，扩大销售，还可以集中使用企业资源，以最少的经营费用取得最大的经营效益。因此，在同质产品中寻找和提供差异化服务，充分了解对手的产品、服务战略、价格特点，才能有针对性地构建差异化对策，满足顾客的差异化需求。
3.企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适应不同细分市场的需要，这被称为( )。(C)
A. 集中市场营销
B. 无差异市场营销
C. 差异市场营销
D. 一对一市场营销
解析：目标市场选择。企业确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：
①无差异市场营销，是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求；
②差异市场营销，是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要；
③集中市场营销，是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上拥有较大的市场占有率。
4.“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于( )。(D)
A. 水平一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 前向一体化
解析：前向一体化。一体化成长战略可以分为后向一体化、前向一体化和水平一体化。其中，前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠道，实行产销一体化。实行前向一体化的目的是促进和控制产品的需求，做好产品销售。比如，木材公司与家具制造商联合，纺织印染厂与服装加工厂联合。
5.某飞机租赁公司收购其竞争对手的飞机租赁业务。该公司采用的一体化战略是( )。(C)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 混合一体化
解析：横向一体化。从纵向和横向两个角度，一体化战略可以分为两种具体战略。其中，横向一体化又称水平一体化，是指企业与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。通过横向一体化，公司把产品扩展到其他地方，或者向当前市场提供更多更广泛的产品和服务，从而实现增长。本题中，该飞机租赁公司收购其竞争对手的飞机租赁业务属于与相同行业的企业进行联合，属于横向一体化。
6.为扩大市场份额，MT冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业，那么MT公司采取的战略属于( )。(C)
A. 前向一体化战略
B. 后向一体化战略
C. 横向一体化战略
D. 同心多元化战略
解析：横向一体化。横向一体化战略又称水平一体化战略，是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。本题中，T冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业，采取的战略属于横向一体化战略。
7.针对空调、凉鞋这类产品的季节性需求，其营销管理任务是( )。(C)
A. 提升价格、开发替代品
B. 提升价格、减少甚至停止供给，抑制这种需求
C. 通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求
D. 重新思考本企业产品的价值，同时采用新的手段刺激消费
解析：不规则需求的应对策略。不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年的不同季节，或一周的不同日子，甚至一天的不同时间段波动很大的一种需求状况。题中空调、凉鞋这类产品的季节性需求属于不规则需求。在面对不规则需求时，市场营销管理的任务就是通过灵活运用营销手段和工具来对需求进行调节。例如，通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求。
8.在企业面对的需求类型中，哪种需求是企业最理想的一种需求状况?( )(C)
A. 下降需求
B. 不规则需求
C. 充分需求
D. 过量需求
解析：充分需求。充分需求是指某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是企业最理想的一种需求状况。
9.在充分需求情况下，市场营销管理的任务是( )。(B)
A. 协调市场营销
B. 维持市场营销
C. 降低市场营销
D. 反市场营销
解析：充分需求的应对策略。在充分需求情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。
10.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于( )
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