助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷1
单项选择题
1.营销渠道一端联系着生产，一端联系着_______。(A)
A. 消费
B. 消费者
C. 市场
D. 批发商
解析：营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程，其一端联系着生产，一端联系着消费，使产品通过交换不断地进入消费领域，满足顾客的需求。
2.销售渠道的核心业务是_______。(D)
A. 调研
B. 融资
C. 储运
D. 购销
解析：
3._______传递与供应品相关的各种信息，与顾客充分沟通并吸引顾客。(C)
A. 分类
B. 寻求
C. 促销
D. 调研
解析：
4.配送一等待时间越短，渠道服务产出水平越_______。(A)
A. 高
B. 低
C. 不变
D. 无关
解析：配送一等待时间越短，就越方便消费者购买，购买费用越低，渠道服务产出水平越高。
5.销售渠道为客户提供的选择范围越宽，渠道服务产出越_______。(A)
A. 高
B. 低
C. 不变
D. 无关
解析：
6.以下_______不是垂直渠道系统的主要形式。(C)
A. 公司式
B. 管理式
C. 特许专卖式
D. 合同式
解析：
7.制造商通过不同渠道销售不同商标的差异性产品，这是一种_______营销系统。(C)
A. 整合渠道
B. 垂直渠道
C. 多渠道
D. 水平渠道
解析：
8.以下_______不是4S品牌专营的功能。(D)
A. 整车销售
B. 维修服务
C. 信息反馈
D. 售后服务
解析：
9.下列_______不是汽车网络销售的一部分。(D)
A. 网上看形
B. 连锁店见物
C. 配送中心直销
D. 网上交易
解析：
10.我国汽车市场的特点是_______。(D)
A. 集中
B. 垄断
C. 自由
D. 既集中又分散
解析：
多项选择题
11.销售渠道的组成成员通常包括_______。(A,B,C,D)
A. 生产者
B. 批发商
C. 广告公司
D. 运输公司
解析：销售渠道的组成成员通常包括生产者、批发商、零售商和消费者，以及一些支持营销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。
12.销售渠道是一个多功能系统，它的具体功能有_______。(A,B,C)
A. 调研
B. 分类
C. 财务
D. 服务
解析：销售渠道是一个多功能系统，它的具体功能有调研、寻求、分类、促销、洽谈、财务、风险。
13.销售渠道形成的销售业务流有_______。(A,C,D)
A. 实物所有权交换流
B. 产品销售流
C. 资金交换流
D. 市场信息反馈流
解析：
14.销售渠道为顾客提供的附加服务一般有_______。(A,B,C,D)
A. 信贷
B. 交货
C. 保修
D. 养护
解析：
15.按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为_______。(C,D)
A. 宽渠道
B. 窄渠道
C. 传统渠道
D. 整合渠道
解析：
16.整合渠道系统主要包括_______。(A,C,D)
A. 垂直渠道系统
B. 全渠道系统
C. 水平渠道系统
D. 多渠道营销系统
解析：
17.渠道设计的考虑因素主要有_______。(A,B,C,D)
A. 目标顾客的需要
B. 市场特性
C. 企业特性
D. 环境特性
解析：
判断题
18.销售渠道也就是配销渠道，指的是有形产品从生产者流向消费者所经过的一种渠道。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：销售渠道也称为配销渠道、营销渠道或销售通路，一般是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个渠道，其流通的不只是产品。
19.销售渠道是由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构一起发挥作用，有效满足市场的需求。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
20.销售渠道的核心业务是产品的质量。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：销售渠道的核心业务是购销，产品在渠道中通过一次或多次购销转移所有权和使用权，流向客户。
21.调研是指收集、分析和传递顾客的信息，寻找潜在顾客。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：调研是收集、分析和传递顾客、竞争者及其他市场营销环境信息。
22.销售渠道的主要功能是将产品或服务营销给消费者，包括调研、寻求、分类、促销、洽谈、财务、风险。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
23.汽车是一种高投资的消费品，一般有较大资金的流动，因此通常是顾客通过银行或其他金融机构将货款付给经销商，再由经销商扣除差价后支付给制造商，制造商再根据完成销售情况，支付经销商销售返利。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
24.信息流是指制造商向经销成员及其顾客传递产品价格、销售方式等方面的信息。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：信息流是双向的，它既包括制造商向经销成员及其顾客传递产品价格、销售方式等方面的信息，也包括经销成员及顾客向制造商传递购买力、购买偏好、产品性能、销售状况等信息。
25.销售渠道为消费者提供批量规模的购买力。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
26.分散布局销售网点，可以减少消费者运输和寻找产品的成本，增加消费者的满意度，也能降低渠道成本。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：分散布局销售网点，可以减少消费者运输和寻找产品的成本，增加消费者的满意度，但增加了渠道成本。
27.渠道服务产出是由渠道成员创造的跟产品一起被消费者所消费的增值服务。( )(A)
A. 正确
B
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