助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷2
单项选择题
1.通常_______的做法是扩大市场需求总量、保护市场占有率和提高市场占有率。(A)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
解析：
2.对制造业来说，_______直接关系到企业市场成本的高低。(C)
A. 营业费用率
B. 市场占有率
C. 产能利用率
D. 利润增长率
解析：
3.对企业的成长性分析主要分析产销量增长率和_______。(D)
A. 主营业务成本率
B. 营业费用率
C. 管理费用率
D. 利润增长率
解析：
4._______是根据消费者需要和欲望的差异性，以影响消费者需要和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为若干个顾客群的过程。(C)
A. 市场营销
B. 市场占有
C. 市场细分
D. 市场竞争
解析：
5._______指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。(B)
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 稳定性
D. 盈利性
解析：
6.城市人口和汽车目标群体的大小密切相关，汽车企业在设置综合服务网点时，_______问题是首要考虑的条件。(D)
A. 交通环境
B. 年龄
C. 地区经济
D. 人口密度
解析：
7._______者购车多注重操纵性和动力性。(B)
A. 25岁以下
B. 25～35岁
C. 35～45岁
D. 55岁以上
解析：
8.汽车行业通常需要较大的资金投入，_______可以使企业集中经费，用最少的市场投入获得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。(D)
A. 市场营销
B. 市场占有
C. 市场竞争
D. 市场细分
解析：
9.在研究市场需求时，人们常常发现，同年龄、同性别，甚至受到同等教育或同一地区的消费者，他们对商品的爱好和评价也有所不同，这主要受_______的影响。(A)
A. 心理因素
B. 购买行为因素
C. 地理因素
D. 社会经济因素
解析：
10._______是指消费者对某种商品的购买次数和数量。(B)
A. 购买动机
B. 购买频率
C. 购买态度
D. 购买目标
解析：
11.按_______可以将汽车分为经济类、地位类、方便类和可靠类。(A)
A. 购买动机
B. 购买频率
C. 购买态度
D. 购买目标
解析：
12.可以根据消费者_______，将消费者划为极端信赖者、中等信赖者和一般信赖者。(C)
A. 购买动机
B. 购买频率
C. 对品牌的信赖程度
D. 购买态度
解析：
13.按用户_______细分市场可使企业根据所具备的条件，在一定范围内展开集团用户的动态销售，从而扩展市场空间。(A)
A. 地理位置
B. 购买主体
C. 行业特征
D. 需求规模
解析：
多项选择题
14.竞争对手财务状况的分析主要包括_______等。(A,B,C)
A. 盈利能力分析
B. 利润率构成分析
C. 竞争对手的成长性分析
D. 竞争对手的市场占有率性分析
解析：
15.对利润率构成分析，主要分析_______。(A,B,C,D)
A. 主营业务成本率
B. 营业费用率
C. 管理费用率
D. 财务费用率
解析：
16.下列各项属于营业费用的是_______。(A,B,C,D)
A. 销售人员工资
B. 广告费用
C. 差旅费
D. 物流费用
解析：营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他费用(差旅费、办公费等)。
17.可以从_______等指标对企业的学习和创新能力进行分析。(A,B,C,D)
A. 推出新产品的速度
B. 科研经费占销售收入的百分比
C. 销售渠道的创新
D. 管理创新
解析：学习和创新能力是企业的核心竞争力，可以从推出新产品的速度、科研经费占销售收入的百分比、销售渠道的创新和管理创新等指标对企业的学习和创新能力进行分析。
18.美国麻省理工学院的阿诺德·哈克斯和他的团队提出了战略选择三角模式，代表企业战略选择的三个方向：_______。(B,C,D)
A. 管理创新
B. 客户解决方案
C. 最佳产品
D. 系统锁定
解析：
19.为了有效细分市场，应注意的原则有_______。(A,B,C,D)
A. 可衡量性
B. 可进人性
C. 稳定性
D. 盈利性
解析：
20.按购买动机可以将汽车分为_______。(A,B,C,D)
A. 经济类
B. 地位类
C. 方便类
D. 可靠类
解析：
21.可以根据消费者对品牌的信赖程度，将消费者划为_______。(A,C,D)
A. 极端信赖者
B. 可信可不信者
C. 中等信赖者
D. 一般信赖者
解析：
22.汽车装潢服务市场的大小和_______密切相关，企业通过市场调查获得以上数据，就可以知道各个细分市场的容量大小。(A,B,C,D)
A. 当地汽车保有量
B. 每年新增车辆数
C. 目标群体密度
D. 经济发展形势
解析：
23.企业应从_______三方面来分析企业的能力。(A,B,C)
A. 人力
B. 物力
C. 财力
D. 精力
解析：
24.通常，企业在选择目标市场时，要综合考虑的因素有_______。(A,B,C,D)
A. 企业实力和产品特点
B. 竞争状况和对手战略
C. 市场需求与潜力
D. 消费者行为和营销宏观环境
解析：
25.企业实力主要包括_______。(A,B,C,D)
A. 财力
B. 市场能力
C. 技术开发能力
D. 经营管理能力
解析：
判断题
26.超竞争环境是指企业的生存环境不变化。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：目前企业所处的生存环境是一个超
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