助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷2
单项选择题
1.中档车型的销售渠道一般采用的形式是_______。(B)
A. 独家分销
B. 选择分销
C. 固定分销
D. 密集分销
解析：
2.低档经济性车型的销售渠道一般采用的形式是_______。(D)
A. 独家分销
B. 选择分销
C. 固定分销
D. 密集分销
解析：
3.一般情况下，4S品牌专卖店所在城市应以发展_______网点为主。(B)
A. 一级
B. 二级
C. 三级
D. 四级
解析：一般情况下，4S品牌专卖店所在城市应以发展二级网点为主，在区域范围内的边远城市则以发展二级经销商为主。
4._______是构建稳定销售服务渠道的基础。(A)
A. 品牌效应
B. 综合服务
C. 产品
D. 管理
解析：
5.渠道管理的前提是_______。(C)
A. 质量
B. 口碑
C. 服务
D. 利益
解析：
6.根据交易双方的谈判结果来决定的价格是_______。(A)
A. 可变价格
B. 非可变价格
C. 其他价格
D. 基本价格
解析：
7.可变送货价格是在_______价格上另外加的运输费用。(C)
A. 附加
B. 最终
C. 基本
D. 离岸
解析：
8.如果基本价格是确定的，运输费用是后来加上的，这叫_______。(C)
A. 可变送货价格
B. 到货价
C. 自提价
D. 其他价格
解析：
9.维系渠道成员之间关系的纽带是_______。(D)
A. 信念
B. 合作关系
C. 产品质量
D. 利益追求
解析：
10.仓储的功能就在于克服采购与消费在时间和_______上的差距。(C)
A. 价格
B. 服务
C. 数量
D. 地点
解析：
多项选择题
11.销售服务网点的设置应把握的原则包括_______。(A,B,D)
A. 应与公司的区域营销战略相匹配
B. 可对渠道成员进行有效控制，保证可持续、有活力地稳定发展
C. 能使企业优势充分发挥，渠道运行费用控制最高
D. 利益共享，企业与渠道成员共同发展
解析：
12.4S品牌专营能提供的产品方向有_______。(A,C,D)
A. 汽车
B. 综合服务
C. 汽车维修技术
D. 配件供应
解析：
13.二级经销商的选择标准大致包括_______。(A,B,C,D)
A. 企业实力
B. 营销意识
C. 管理能力
D. 合作意愿
解析：二级经销商的选择标准大致包括企业实力、营销意识、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等方面。
14.进行渠道管理要把握的原则是_______。(B,C,D)
A. 管理胜于服务
B. 利益是渠道的主体，要注意把握平衡和制约
C. 渠道管理要尽量量化和程序化，便于操作
D. 要为分销商提供优质的服务
解析：
15.二级分销商的需求大致可以分为_______。(A,B,D)
A. 核心需求
B. 期望需求
C. 市场需求
D. 附加需求
解析：
16.汽车常运用的价格政策有_______。(A,B,D)
A. 可变价格政策
B. 非可变价格政策
C. 单一价格政策
D. 其他价格政策
解析：
17.对中间商的培训与扶助的方式有_______。(A,B,D)
A. 提供销售人员以加强销售队伍
B. 提供广告和促销方面的支持
C. 对经销困难表示理解，承担责任
D. 提供市场调研信息、提供融资支持
解析：对中间商的培训与扶助的方式有提供销售人员以加强销售队伍，提供广告和促销方面的支持，培训其推销人员，提供市场调研信息、提供融资支持。
判断题
18.长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，但渠道成本会增加，制造商控制力减弱，信息反馈慢。
19.同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
20.传统渠道系统结构简单，管理方便。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：传统渠道系统成员的系统结构是分散的，每个成员均是独立的，几乎没有一个成员能够完全控制或基本控制其他成员，整个渠道工作效率很低，冲突较多。
21.垂直渠道系统的主要形式有公司式、代理式和合同式三种。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：垂直渠道系统的主要形式有公司式、管理式和合同式三种。
22.多渠道营销系统就是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：多渠道营销系统，一种是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系，另一种是制造商通过多渠道销售不同商标的差异性产品。
23.品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动，于1997年引入我国，首先从轿车企业开始实行品牌专营，并已迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：
24.品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。 ( )(A)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。
25.多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务成本相应增大了。 ( )(B)
A. 正确
B. 错误
C.
解析：多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务的发展趋势上，多个品牌共用一个维修站，一方面节约投资，另一方面可发挥多品牌维修服务的规模效应。
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